【壓縮機網】中國水泵看溫嶺
大溪鎮(zhèn)地處浙江溫嶺市西北部，東鄰澤國鎮(zhèn)。沿著連接兩鎮(zhèn)的104國道一路向前，可以看到國道兩旁集聚了大大小小數以千計的泵與電機企業(yè)。就是這條貫穿了“泵與電機先進制造業(yè)園區(qū)”的道路劃出了大溪鎮(zhèn)“中國水泵之鄉(xiāng)”的風景線。
大溪鎮(zhèn)是溫嶺市的工業(yè)重鎮(zhèn)，分布于大溪、澤國兩鎮(zhèn)的3000多家泵企貢獻了350個億的年產值。除了已經過會的大元泵業(yè)，目前，在溫嶺從事水泵主業(yè)的上市公司還有利歐股份、新界泵業(yè)、東音股份。
盡管在溫嶺市的泵與電機產業(yè)中企業(yè)從個體經營戶發(fā)展到現代產業(yè)集群已有了質的飛躍，但大溪工業(yè)仍然面臨著種種困難和挑戰(zhàn)。
6月23日，浙江溫嶺泵與電機技術創(chuàng)新服務平臺秘書長江勝表示，目前全市泵與電機產業(yè)中存在生產規(guī)模小、品牌附加值不高、專業(yè)人才薄弱和利潤空間縮水等主要問題，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉型升級到了攻堅的階段。
30年發(fā)展3000家泵企
對于溫嶺的眾多產業(yè)來講，泵與電機產業(yè)絕對是個“明星”——數千個品種，溫嶺百億產業(yè)集群之s*，從業(yè)人員10萬人以上，國內市場占有率60%以上，30%的產品出口海外——在如此深厚的產業(yè)積淀背后，是近35年的產業(yè)歷程。
歷史的沙漏倒回1982年，溫嶺市大溪鎮(zhèn)山市村的一戶農民家里因常年受打水之累，在山上挖了一口井，為了解決家用的水源問題，由此產生了第一臺水泵。
據江勝介紹，之后該設備在全村的家家戶戶大受歡迎，村民們在嘗到“甜頭”之后，1985年這個村莊全部做起水泵買賣。
繼而水泵生意從山市村擴散到了大溪鎮(zhèn)，又進一步傳到澤國鎮(zhèn)，泵與電機產業(yè)便這樣一傳十、十傳百地從村上經濟發(fā)展成為鎮(zhèn)上經濟，再到全市的現代產業(yè)集群，形成了一條清晰的成長脈絡。
泵與電機產業(yè)是溫嶺的支柱產業(yè)，其水泵、氣泵和真空泵3種類型z*有特色，適用于家用、農業(yè)和工業(yè)方面，國內市場占有率約為三分之二。
現象級產業(yè)的進與退
正是憑借著擁有完善的銷售網絡和q*z*大的原材料基地的兩大優(yōu)勢，泵與電機在溫嶺成為了一個現象級的產業(yè)，渴求發(fā)展的溫嶺人也迫不及待地躋身于競爭的大潮中。
新控泵業(yè)董事長陳榮國，出身教育行業(yè)，2014年進入水泵行業(yè)。在溫嶺，水泵行業(yè)是一個競爭非常激烈的企業(yè)，這里云集了數千家泵企，相對來說，市場已經處于飽和狀態(tài)，作為一個“外行”，陳榮國進入這個行業(yè)，可以說在業(yè)內影響很大。
陳榮國自然是意識到了這一點，他自己深知如果沒有創(chuàng)新的產品，只是和普通的小企業(yè)一樣，生產低端的水泵，那一定會輸得很難看，因此，他一進入，就直接切入智能水泵的領域。
他說：“泵業(yè)是大溪鎮(zhèn)的支柱產業(yè)，這里雖然泵企眾多，但都是偏傳統(tǒng)、低端的產品，相對高端智能的產品還是很缺乏。”為了研發(fā)新產品，陳榮國利用他在教育領域的資源，一下請了6個博士，成立研發(fā)中心，把研發(fā)中心設在杭州，直接走出一條與傳統(tǒng)泵企不同的道路。
溫嶺的泵業(yè)市場，競爭激烈而又殘酷，有半路殺進來搶奪市場的，就有守不住市場敗退的。
江勝提到，在他從業(yè)的30年里看到許許多多的實業(yè)案例，諸如格林電器、豪貝泵業(yè)和環(huán)洋機電等企業(yè)在競爭中脫穎而出，被他津津樂道。
“這些企業(yè)能夠實現產值翻番甚至利潤率達到20%至30%的關鍵在于：第一，擁有設備工廠一流、對標國際產品標準、精益求真的經營特色；第二，占據緊跟國際市場、把市場做大的高點；第三，找到了大投入、大技術、大研發(fā)、高起點的切入路徑。”江勝總結道。
小企業(yè)利潤不及銀行利率
大溪鎮(zhèn)工辦主任陳超表示，產業(yè)的發(fā)展不僅是基于各企業(yè)自身的謀利，還需要政府引導。近來大溪鎮(zhèn)泵與電機產業(yè)呈現出區(qū)域集聚性強、市場占有率高、出口發(fā)展勢頭迅猛、質量意識增強等現象和趨勢。
近幾年，大溪各支柱產業(yè)的龍頭企業(yè)均通過引進先進生產設備、先進生產技術，有效地提升了產品檔次。但絕大多數企業(yè)生產工藝落后，多為粗放型生產模式，甚至低端的產品供大于求出現產能過剩，缺少自主創(chuàng)新。
陳超也提出了自己的擔憂：“從整個行業(yè)而言因為競爭力不強，產品沒有特征，總的市場影響力不大。與此同時，產業(yè)發(fā)展已經趨向成熟，許多中小型企業(yè)進入了一個洗牌的過程，優(yōu)勝劣汰在所難免。”
但盡管如此，泵企的利潤率始終不高，這個現象也同樣存在于部分制造行業(yè)。
水泵行業(yè)平均利潤率在7～8%。值得注意的是小企業(yè)的平均利潤率不超過5%，意味著還不及銀行利率。
由此看來，整個產業(yè)的利潤率是較低的。但為什么小企業(yè)還熱衷于泵業(yè)生產？江勝解釋稱，制造業(yè)在溫嶺是一個充分競爭的行業(yè)，不得不做是因為不做，那么前期投入的資金就拿不回來。再加上人員流失、銀行貸款的資金償還等，就算虧一點還是要堅持做的。
缺乏有影響力的品牌
在調查過程中，溫嶺泵與電機行業(yè)的從業(yè)者一個普遍的看法是，企業(yè)仍然主要依靠價格優(yōu)勢占領市場，獲利能力弱，在國內外市場缺乏競爭力。
某從業(yè)者在分析其退出市場原因時表示：“主要還是一些老產品，我們廠子小，技術薄弱，根本沒有辦法研發(fā)新產品。后來的企業(yè)生產的產品，比我們的成本低，質量也要好。”他說，就這樣漸漸被市場淘汰了。
江勝在分析產業(yè)發(fā)展不足的問題時表示，盡管溫嶺在泵與電機上有著國內的絕對優(yōu)勢，但是在全世界十大品牌的占比上溫嶺一個都沒有輪上。
江勝認為，“這就說明：第一，單體規(guī)模不夠。目前，該領域的上市公司營收也不高，資本市場中也屬于小企業(yè)。要知道美國的一家企業(yè)ITT的年產值就大于整個溫嶺市所有企業(yè)的總和；第二，技術差距大，包括研發(fā)、品牌、管理、采購、銷售網絡的建設等，在出口中的品牌影響力不足，產業(yè)發(fā)展空間仍然很大。”
因此，在江勝看來，要加速企業(yè)的快速洗牌。“接下去面臨品牌的競爭要發(fā)生大的動作，在泵與電機行業(yè)中會出現一場并購潮，這幾年純粹仿造的企業(yè)少了很多，但3000家的體量從政府的角度來說根本不需要。”
水泵行業(yè)的難兄難弟——小型空壓機
1990年前后，國內直聯便攜式壓縮機幾乎全部從意大利進口，自2000年以后，國內市場上很難看到意大利同類產品的身影，取而代之的是溫嶺澤國制造的空壓機。溫嶺生產的便攜式、直聯式空壓機產量占全國的70%，微型空壓機占全國的60%。2004年6月，中國通用機械工業(yè)協會授予了溫嶺市澤國鎮(zhèn)“中國小型空壓機之鄉(xiāng)”的稱號。據不完全統(tǒng)計，溫嶺現有空壓機及零配件生產企業(yè)近百余家，90%分布在澤國、大溪兩鎮(zhèn)。
在多年的發(fā)展過程中，與當地泵業(yè)遇到的發(fā)展瓶頸類似，小型空壓機企業(yè)規(guī)模偏小，技術含量低，利潤不足，除了少數有限的幾個企業(yè)之外，其他企業(yè)大多缺乏品牌支持和技術創(chuàng)新。
盡管相比剛得到“中國小型空壓機之鄉(xiāng)”稱號時，當地空壓機行業(yè)取得了長足發(fā)展，并有部分企業(yè)在壓縮機行業(yè)取得了一定名次。但就全行業(yè)來看，當地的空壓機設備行業(yè)還存在不少問題，無論是技術、管理、工藝水平，還是產品質量、檔次和品種。一方面企業(yè)間發(fā)展不平衡，另一方面與國際，甚至國內先進水平相比，還存在著較大的差距。
（1）技術含量偏低，裝備水平不高
空壓機設備生產行業(yè)總體發(fā)展水平與國際先進水平相比有較大差距。計算機輔助設計和制造中的應用技術、自動控機應用技術，空氣干燥凈化技術等在行業(yè)中的研究和運用還遠遠不夠。產品研發(fā)仍以模仿創(chuàng)新為主，自主創(chuàng)新能力偏弱，科技經費的提取和投入不足，研發(fā)創(chuàng)新水平不高，擁有自主知識產權的產品少。
?。?）品種規(guī)格不夠豐富
目前，世界上正常生產的空壓機產品達二百多個系列、一萬多個品種，我國國內約有8000多個品種，而溫嶺大概只有上百個系列5000多個品種。工藝用、動力用壓縮機、螺桿壓縮機生產領域有待開發(fā)，僅局限于微小型空壓機系列。產品品種規(guī)格單一、配套性不強，直接影響了產品的銷售，不能滿足客戶的需求。
?。?）業(yè)內競爭激烈，市場環(huán)境不夠規(guī)范
從整個行業(yè)來看，小企業(yè)占比高，產品雷同度大，低價競銷等不正當競爭行為時有發(fā)生。行業(yè)間的竟相壓價，使得產品的利潤空間收縮，給各企業(yè)都帶了生產經營上的困難。由于價格競爭激烈，不少企業(yè)在原材料、工藝質量和性能的可靠性上難以保證，影響了生產企業(yè)的信譽度和高地空壓機產品的美譽度。
?。?）人才隊伍亟需加強
企業(yè)高級管理人才、專業(yè)技術人才以及營銷人才、對外貿易人才嚴重短缺，影響了新產品的開發(fā)進度，新工藝、新技術的應用、吸收慢，產品結構調整周期長。有不少企業(yè)管理手段落后，家庭式管理方式與企業(yè)經濟規(guī)模和市場要求不相適應，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。
大溪鎮(zhèn)地處浙江溫嶺市西北部，東鄰澤國鎮(zhèn)。沿著連接兩鎮(zhèn)的104國道一路向前，可以看到國道兩旁集聚了大大小小數以千計的泵與電機企業(yè)。就是這條貫穿了“泵與電機先進制造業(yè)園區(qū)”的道路劃出了大溪鎮(zhèn)“中國水泵之鄉(xiāng)”的風景線。
大溪鎮(zhèn)是溫嶺市的工業(yè)重鎮(zhèn)，分布于大溪、澤國兩鎮(zhèn)的3000多家泵企貢獻了350個億的年產值。除了已經過會的大元泵業(yè)，目前，在溫嶺從事水泵主業(yè)的上市公司還有利歐股份、新界泵業(yè)、東音股份。
盡管在溫嶺市的泵與電機產業(yè)中企業(yè)從個體經營戶發(fā)展到現代產業(yè)集群已有了質的飛躍，但大溪工業(yè)仍然面臨著種種困難和挑戰(zhàn)。
6月23日，浙江溫嶺泵與電機技術創(chuàng)新服務平臺秘書長江勝表示，目前全市泵與電機產業(yè)中存在生產規(guī)模小、品牌附加值不高、專業(yè)人才薄弱和利潤空間縮水等主要問題，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉型升級到了攻堅的階段。
30年發(fā)展3000家泵企
對于溫嶺的眾多產業(yè)來講，泵與電機產業(yè)絕對是個“明星”——數千個品種，溫嶺百億產業(yè)集群之s*，從業(yè)人員10萬人以上，國內市場占有率60%以上，30%的產品出口海外——在如此深厚的產業(yè)積淀背后，是近35年的產業(yè)歷程。
歷史的沙漏倒回1982年，溫嶺市大溪鎮(zhèn)山市村的一戶農民家里因常年受打水之累，在山上挖了一口井，為了解決家用的水源問題，由此產生了第一臺水泵。
據江勝介紹，之后該設備在全村的家家戶戶大受歡迎，村民們在嘗到“甜頭”之后，1985年這個村莊全部做起水泵買賣。
繼而水泵生意從山市村擴散到了大溪鎮(zhèn)，又進一步傳到澤國鎮(zhèn)，泵與電機產業(yè)便這樣一傳十、十傳百地從村上經濟發(fā)展成為鎮(zhèn)上經濟，再到全市的現代產業(yè)集群，形成了一條清晰的成長脈絡。
泵與電機產業(yè)是溫嶺的支柱產業(yè)，其水泵、氣泵和真空泵3種類型z*有特色，適用于家用、農業(yè)和工業(yè)方面，國內市場占有率約為三分之二。
現象級產業(yè)的進與退
正是憑借著擁有完善的銷售網絡和q*z*大的原材料基地的兩大優(yōu)勢，泵與電機在溫嶺成為了一個現象級的產業(yè)，渴求發(fā)展的溫嶺人也迫不及待地躋身于競爭的大潮中。
新控泵業(yè)董事長陳榮國，出身教育行業(yè)，2014年進入水泵行業(yè)。在溫嶺，水泵行業(yè)是一個競爭非常激烈的企業(yè)，這里云集了數千家泵企，相對來說，市場已經處于飽和狀態(tài)，作為一個“外行”，陳榮國進入這個行業(yè)，可以說在業(yè)內影響很大。
陳榮國自然是意識到了這一點，他自己深知如果沒有創(chuàng)新的產品，只是和普通的小企業(yè)一樣，生產低端的水泵，那一定會輸得很難看，因此，他一進入，就直接切入智能水泵的領域。
他說：“泵業(yè)是大溪鎮(zhèn)的支柱產業(yè)，這里雖然泵企眾多，但都是偏傳統(tǒng)、低端的產品，相對高端智能的產品還是很缺乏。”為了研發(fā)新產品，陳榮國利用他在教育領域的資源，一下請了6個博士，成立研發(fā)中心，把研發(fā)中心設在杭州，直接走出一條與傳統(tǒng)泵企不同的道路。
溫嶺的泵業(yè)市場，競爭激烈而又殘酷，有半路殺進來搶奪市場的，就有守不住市場敗退的。
江勝提到，在他從業(yè)的30年里看到許許多多的實業(yè)案例，諸如格林電器、豪貝泵業(yè)和環(huán)洋機電等企業(yè)在競爭中脫穎而出，被他津津樂道。
“這些企業(yè)能夠實現產值翻番甚至利潤率達到20%至30%的關鍵在于：第一，擁有設備工廠一流、對標國際產品標準、精益求真的經營特色；第二，占據緊跟國際市場、把市場做大的高點；第三，找到了大投入、大技術、大研發(fā)、高起點的切入路徑。”江勝總結道。
小企業(yè)利潤不及銀行利率
大溪鎮(zhèn)工辦主任陳超表示，產業(yè)的發(fā)展不僅是基于各企業(yè)自身的謀利，還需要政府引導。近來大溪鎮(zhèn)泵與電機產業(yè)呈現出區(qū)域集聚性強、市場占有率高、出口發(fā)展勢頭迅猛、質量意識增強等現象和趨勢。
近幾年，大溪各支柱產業(yè)的龍頭企業(yè)均通過引進先進生產設備、先進生產技術，有效地提升了產品檔次。但絕大多數企業(yè)生產工藝落后，多為粗放型生產模式，甚至低端的產品供大于求出現產能過剩，缺少自主創(chuàng)新。
陳超也提出了自己的擔憂：“從整個行業(yè)而言因為競爭力不強，產品沒有特征，總的市場影響力不大。與此同時，產業(yè)發(fā)展已經趨向成熟，許多中小型企業(yè)進入了一個洗牌的過程，優(yōu)勝劣汰在所難免。”
但盡管如此，泵企的利潤率始終不高，這個現象也同樣存在于部分制造行業(yè)。
水泵行業(yè)平均利潤率在7～8%。值得注意的是小企業(yè)的平均利潤率不超過5%，意味著還不及銀行利率。
由此看來，整個產業(yè)的利潤率是較低的。但為什么小企業(yè)還熱衷于泵業(yè)生產？江勝解釋稱，制造業(yè)在溫嶺是一個充分競爭的行業(yè)，不得不做是因為不做，那么前期投入的資金就拿不回來。再加上人員流失、銀行貸款的資金償還等，就算虧一點還是要堅持做的。
缺乏有影響力的品牌
在調查過程中，溫嶺泵與電機行業(yè)的從業(yè)者一個普遍的看法是，企業(yè)仍然主要依靠價格優(yōu)勢占領市場，獲利能力弱，在國內外市場缺乏競爭力。
某從業(yè)者在分析其退出市場原因時表示：“主要還是一些老產品，我們廠子小，技術薄弱，根本沒有辦法研發(fā)新產品。后來的企業(yè)生產的產品，比我們的成本低，質量也要好。”他說，就這樣漸漸被市場淘汰了。
江勝在分析產業(yè)發(fā)展不足的問題時表示，盡管溫嶺在泵與電機上有著國內的絕對優(yōu)勢，但是在全世界十大品牌的占比上溫嶺一個都沒有輪上。
江勝認為，“這就說明：第一，單體規(guī)模不夠。目前，該領域的上市公司營收也不高，資本市場中也屬于小企業(yè)。要知道美國的一家企業(yè)ITT的年產值就大于整個溫嶺市所有企業(yè)的總和；第二，技術差距大，包括研發(fā)、品牌、管理、采購、銷售網絡的建設等，在出口中的品牌影響力不足，產業(yè)發(fā)展空間仍然很大。”
因此，在江勝看來，要加速企業(yè)的快速洗牌。“接下去面臨品牌的競爭要發(fā)生大的動作，在泵與電機行業(yè)中會出現一場并購潮，這幾年純粹仿造的企業(yè)少了很多，但3000家的體量從政府的角度來說根本不需要。”
水泵行業(yè)的難兄難弟——小型空壓機
1990年前后，國內直聯便攜式壓縮機幾乎全部從意大利進口，自2000年以后，國內市場上很難看到意大利同類產品的身影，取而代之的是溫嶺澤國制造的空壓機。溫嶺生產的便攜式、直聯式空壓機產量占全國的70%，微型空壓機占全國的60%。2004年6月，中國通用機械工業(yè)協會授予了溫嶺市澤國鎮(zhèn)“中國小型空壓機之鄉(xiāng)”的稱號。據不完全統(tǒng)計，溫嶺現有空壓機及零配件生產企業(yè)近百余家，90%分布在澤國、大溪兩鎮(zhèn)。
在多年的發(fā)展過程中，與當地泵業(yè)遇到的發(fā)展瓶頸類似，小型空壓機企業(yè)規(guī)模偏小，技術含量低，利潤不足，除了少數有限的幾個企業(yè)之外，其他企業(yè)大多缺乏品牌支持和技術創(chuàng)新。
盡管相比剛得到“中國小型空壓機之鄉(xiāng)”稱號時，當地空壓機行業(yè)取得了長足發(fā)展，并有部分企業(yè)在壓縮機行業(yè)取得了一定名次。但就全行業(yè)來看，當地的空壓機設備行業(yè)還存在不少問題，無論是技術、管理、工藝水平，還是產品質量、檔次和品種。一方面企業(yè)間發(fā)展不平衡，另一方面與國際，甚至國內先進水平相比，還存在著較大的差距。
（1）技術含量偏低，裝備水平不高
空壓機設備生產行業(yè)總體發(fā)展水平與國際先進水平相比有較大差距。計算機輔助設計和制造中的應用技術、自動控機應用技術，空氣干燥凈化技術等在行業(yè)中的研究和運用還遠遠不夠。產品研發(fā)仍以模仿創(chuàng)新為主，自主創(chuàng)新能力偏弱，科技經費的提取和投入不足，研發(fā)創(chuàng)新水平不高，擁有自主知識產權的產品少。
?。?）品種規(guī)格不夠豐富
目前，世界上正常生產的空壓機產品達二百多個系列、一萬多個品種，我國國內約有8000多個品種，而溫嶺大概只有上百個系列5000多個品種。工藝用、動力用壓縮機、螺桿壓縮機生產領域有待開發(fā)，僅局限于微小型空壓機系列。產品品種規(guī)格單一、配套性不強，直接影響了產品的銷售，不能滿足客戶的需求。
?。?）業(yè)內競爭激烈，市場環(huán)境不夠規(guī)范
從整個行業(yè)來看，小企業(yè)占比高，產品雷同度大，低價競銷等不正當競爭行為時有發(fā)生。行業(yè)間的竟相壓價，使得產品的利潤空間收縮，給各企業(yè)都帶了生產經營上的困難。由于價格競爭激烈，不少企業(yè)在原材料、工藝質量和性能的可靠性上難以保證，影響了生產企業(yè)的信譽度和高地空壓機產品的美譽度。
?。?）人才隊伍亟需加強
企業(yè)高級管理人才、專業(yè)技術人才以及營銷人才、對外貿易人才嚴重短缺，影響了新產品的開發(fā)進度，新工藝、新技術的應用、吸收慢，產品結構調整周期長。有不少企業(yè)管理手段落后，家庭式管理方式與企業(yè)經濟規(guī)模和市場要求不相適應，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。
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