【壓縮機網】隨著改革開放進程的持續(xù)深入，有中國特色的市場經濟體制逐漸形成，各行各業(yè)的壟斷被打破，催生了市場的自由競爭與繁榮；隨著中國制造的快速崛起，通用機械領域的制造技術逐漸被國內企業(yè)所掌握，進而越來越多的通用機械產品成為“中國制造”。

 

　　隨著中國經濟的持續(xù)快速發(fā)展，中國逐漸成了世界經濟中心，吸引著越來越多的外資品牌產品“本地化”，在這一系列因素的作用下，中國產品的供應呈現出異常豐富性卻嚴重同質化的狀態(tài)，我們空壓機行業(yè)就是其中的典型之一。據保守估計，國內空壓機品牌就不少于200個。那么，在產品這么豐富和嚴重同質化的市場環(huán)境中，如何才能讓自己的產品脫穎而出，獲得更多的客戶與市場份額呢？產品品牌、技術和服務固然是根本，但是在“酒香還怕巷子深”的新時代，廣而告之的營銷成為z*z*重要的”殺手锏”。否則，就算你的技術再先進、品牌再牛、產品再好也將被客戶和市場所忽視和拋棄，因為你的產品沒有讓客戶熟知。

 

　　然而，幸運的是，不僅市場上現有很多優(yōu)秀的營銷渠道，而且我們空壓機行業(yè)有一群勤奮、善學習和靈活應用的從業(yè)人員，他們?yōu)槲覀冃袠I(yè)創(chuàng)造了豐富的營銷渠道，以利于我們的產品和服務推廣、形象展示與將新品和服務信息準確地傳遞到客戶端。在此，根據筆者的從業(yè)經驗，特對各種營銷渠道進行了概要性的分析。

 

 

　　第一種營銷渠道

 

　　行業(yè)展會，即是以展示公司形象或空壓機及相關產品為核心的專業(yè)性展覽會。如z*具專業(yè)度和人氣的由中國壓縮機網在上海舉辦的“上海國際壓縮機及設備展覽會”；在東莞舉辦的“華南(東莞)國際空壓機及氣動技術展覽會”及在北京舉辦的“中國(北京)國際空壓機節(jié)能技術與設備展覽會”、在深圳舉行的“節(jié)博會”等等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)勢主要表現為在政府與社會層面的影響力比較大、宣傳覆蓋面廣、受眾群體相對集中，有些是由政府部門協辦或指導或提供參展補貼，為此它是公司品牌形象展示的良好平臺。但缺點是這樣有絕對影響力的展會，頻次過少，每年只有一次。

 

　　第二種營銷渠道

 

　　常規(guī)網絡渠道，即通過互聯網平臺來展示公司形象或銷售空壓機及相關產品。如基于公司網站和百度平臺的網絡營銷；基于淘寶、阿里巴巴或慧聰網等電商平臺的網店等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)勢主要表現為搭上了時代的快車，第一：讓展示可以直觀、快速的出現在客戶面前，很容易獲得精準客戶，因為在網上搜索產品并主動聯系你的都是有強烈購買需求的客戶。畢竟，在移動互聯網時代，這是一個很龐大的的客戶群。第二：百度平臺特別適合客戶單價高的項目型業(yè)務開拓，如節(jié)能服務項目、工程項目，網店特別適單個產品的銷售。但缺點是網絡營銷的技術門檻要求高、要求長期持續(xù)的投入與耐心的市場培育，而“耐心”恰恰是我們這群習慣了賺快錢的空壓機行業(yè)人士的弱項。筆者要強調，網絡營銷絕對是未來的趨勢，請大家高度重視。

 

　　第三種營銷渠道

 

　　專業(yè)網絡渠道，即通過專業(yè)的互聯網平臺（網絡、論壇等）來展示公司形象或銷售空壓機及相關產品。如中國壓縮機網這些行業(yè)內有多年積淀的專業(yè)平臺。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點是其主要受眾多集中在同行業(yè)中，很有針對性，營銷費用較便宜，特別適合招代理或經銷商；但缺點是到目前為止，這類垂直門戶網站還被淹沒在“蕓蕓眾網”中，出彩的機會不是特別多。

 

　　第四種營銷渠道

 

　　平面雜志平臺，即通過與空壓機或壓縮機行業(yè)相關的專業(yè)雜志或紙媒，或者客戶行業(yè)相關的專業(yè)雜志或紙媒進行公司形象展示或銷售空壓機及相關產品。如《壓縮機》、《通用機械》、《線路板》、《煤化工》、《中國紡織》等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點是采取了“三定傳播方式”即定時定點定人將雜志送達到目標受眾手中，增加廣告產品的定向曝光率，也增加獲取目標客戶的機會。比如，筆者收到每期雜志都會翻一翻、找一找里面有沒有新的產品、技術或管理理念的推薦以及經驗分享，有利于提高自身的專業(yè)水平、獲取新產品與技術的機會，做到可以與同行同步。但缺點是這類雜志的設計與內容質量還有待提高。在內容營銷時代，如何吸引與搶占到用戶的時間窗口，則取決于內容的質量。

 

　　第五種營銷渠道

 

　　行業(yè)協會渠道，即通過參與空壓機或壓縮機專業(yè)行業(yè)協會或客戶行業(yè)協會進行公司形象展示或銷售空壓機及相關產品。如“中國通用機械協會壓縮機分會”、“線路板行業(yè)協會”、“廣東省節(jié)能協會”、“中國工業(yè)節(jié)能與清潔生產協會”或“EMCA”等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點是行業(yè)協會中聚集了一批有想法、有擔當的企業(yè)或行業(yè)人士，相對來說是行業(yè)的高端圈子，有利于企業(yè)品牌形象建立和獲得更多的人脈。但也有其自帶的缺點：一是行業(yè)協會定位模糊即到底是為行業(yè)服務的還是規(guī)范行業(yè)行為的？到底技術型的還是雜燴型的？二是具有寡頭壟斷的嫌疑。每次都是幾家“大佬”官方式的講話與活動，反正筆者感覺行業(yè)協會類似于商會，有點雞肋型；第三行業(yè)協會人脈資源的力量相對較弱，因為一般代表企業(yè)參會的人員不具有決策權或者業(yè)務或助理崗位人員。

 

　　第六種營銷渠道

 

　　團隊組織，即是由行業(yè)中具有豐富從業(yè)經驗的個人或幾家公司組成聯合體，聯合體構建活動平臺，讓企業(yè)來展示公司形象或銷售空壓機及相關產品。如中國壓縮機行業(yè)技術與管理創(chuàng)新論壇、空壓機后市場智能發(fā)展技術精英論壇等等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點是專業(yè)性強、定位明確，企業(yè)參與則有利于提升其專業(yè)水平與傳播專業(yè)形象。但缺點是這樣的平臺，還處于發(fā)展的初期階段。

 

　　第七種營銷渠道

 

　　專業(yè)論壇，即由專業(yè)的傳媒公司以地區(qū)為單位組織的，由空壓機行業(yè)相關單位和人員參與的空壓機行業(yè)活動。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點是：第一到目前為此，是行業(yè)中具有規(guī)范性、規(guī)?；蛴绊懥Φ木€下社群活動；第二專業(yè)性強、目標受眾清晰即以空壓機行業(yè)經銷商為核心，特別適合招代理或經銷商。但缺點是第一營銷費用較高；第二因范圍較小，營銷的受眾數量增長將會放緩。

 

　　第八種營銷渠道

 

　　隨著移動互聯網的崛起，在人人都是自媒體的時代，通過基于微信朋友圈的社交性營銷和個人朋友圈進行營銷。如壓縮機生態(tài)圈、朋友圈、公眾號。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點是人人都是自媒體，人人都可以通過朋友圈、社交平臺免費的、實時的參與、互動交流，傳播與展示產品與專業(yè)形象。但缺點是構建生態(tài)體系，還是一個“夢”的概念（商業(yè)領域成功的生態(tài)圈案例還不多），要在空壓機行業(yè)中形成生態(tài)圈的概率還是較低的；朋友圈僅限于個人品牌與價值的塑造，在一定程度上有利于公司品牌的傳播，但隨著個體的流動，公司傳播價值也將逐漸流失，同時，個人朋友圈是私密性的，不太適合進行公司產品的推廣，除業(yè)務人員外；公眾號的成功運營也需要專業(yè)的內容與運營團隊，顯然，在空壓機圈內是稀缺的。

 

　　第九種營銷渠道

 

　　戶外廣告，即戶外媒體平臺，如高鐵、機場、高速路牌、人流密集的車站/臺等。如康普斯股份的車站廣告、葆德公司的高鐵廣告、艾高的高速路牌廣告等。

 

　　該營銷渠道的優(yōu)點是具有傳統傳媒的優(yōu)勢，在80后以前的受眾中（這類人現階段是采購的決策者）這類傳媒的價值依然巨大。為此，此類渠道，現階段有利于提升公司品牌形象與價值，有利于促進銷售。但缺點是時間僅限于現階段，隨著時間的推移和互聯網原住民即90后、00后的崛起，其傳播價值將遠遠弱于網絡營銷渠道。第二費用也是不一般人可以承受得起的。

 

　　總而言之，道可道，非常道，存在必有道理，各種營銷渠道都有其優(yōu)點和局限性，具體選擇哪種，則取決于自身的營銷目標、費用預算和發(fā)展規(guī)劃。