【壓縮機(jī)網(wǎng)】壓縮機(jī)等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)關(guān)鍵階段：第一階段是理性解析。該階段向客戶闡明產(chǎn)品技術(shù)原理與功能效用、經(jīng)濟(jì)性、價(jià)值性、生命周期總成本等理性內(nèi)容。在這個(gè)階段，傳統(tǒng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)溝通方式依賴于白皮書(shū)、技術(shù)方案、行業(yè)報(bào)告等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具以及媒體廣告，其信息表述僵硬，并且表述傾向于事實(shí)陳述，直接地訴求與表達(dá)，使得信息無(wú)法做到飽滿生動(dòng)與有血有肉，僵硬的信息表述難以有效吸引客戶注意。一旦客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品具有適用性，就要發(fā)起第二階段進(jìn)攻，即感性滲透。該階段主要是獲取心智優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行情感占位。感性營(yíng)銷(xiāo)的最好方式絕對(duì)不是煽情廣告，而是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具多為理性化溝通工具，而故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、短劇營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)等是為數(shù)不多的感性營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是壓縮機(jī)企業(yè)利用企業(yè)創(chuàng)業(yè)史、人物傳奇經(jīng)歷、歷史文化故事、重大影響力事件、客戶標(biāo)桿案例等創(chuàng)作或編撰故事，通過(guò)有血有肉的故事情節(jié)，激發(fā)客戶的興趣與共鳴，提高客戶對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)知、認(rèn)可與信任。如西門(mén)子公司就是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大王:創(chuàng)始人故事《西門(mén)子創(chuàng)始人——維爾納·馮·西門(mén)子的故事》；企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事《“電氣巨人”西門(mén)子的進(jìn)擊之路》；品牌故事《西門(mén)子家電的品牌故事》；影響力事件故事《 西門(mén)子：浴火重生》等。通過(guò)對(duì)溝通內(nèi)容、溝通策略和溝通方式的改變，故事性溝通更容易引起企業(yè)和消費(fèi)者的情感共鳴。心理學(xué)研究表明，理性行為往往是由感性的因素來(lái)驅(qū)動(dòng)的，人是感性的，會(huì)因故事引發(fā)的感性來(lái)驅(qū)動(dòng)其理性行為，進(jìn)而引爆營(yíng)銷(xiāo)。

　　每個(gè)品牌都有故事

　　在內(nèi)容吸睛時(shí)代，有趣、有料、生動(dòng)、有價(jià)值的內(nèi)容成為稀缺資源，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)利器。客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)在意壓縮機(jī)的品牌實(shí)力，要關(guān)注供應(yīng)商背后隱藏著哪些“長(zhǎng)項(xiàng)”。講故事是彰顯自身優(yōu)勢(shì)的好辦法，故事總比冰冷的壓縮機(jī)更有溫度和情感，更容易令客戶理解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品與服務(wù)，并且有故事的品牌更能在記憶中長(zhǎng)存，品牌影響力更久遠(yuǎn)。壓縮機(jī)企業(yè)不必?fù)?dān)心無(wú)故事可講，每個(gè)品牌都有故事，首先要解決講什么故事，客戶才愿意聽(tīng)。

　　故事主要有五種類(lèi)型，其中品牌故事是核心，因?yàn)槠放魄楦袃r(jià)值才是維系客戶情感聯(lián)系的工具，而并非產(chǎn)品本身。品牌功能價(jià)值體現(xiàn)于產(chǎn)品功能與效用，是客戶采購(gòu)的基本門(mén)檻，而品牌情感價(jià)值才是讓客戶抬起腿并邁入門(mén)檻并持續(xù)合作的動(dòng)力源泉。

　　一、創(chuàng)業(yè)故事。不可忽略創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事，可以彰顯創(chuàng)業(yè)人物精神風(fēng)貌與價(jià)值理念追求，這是打動(dòng)客戶的重要因素，也是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容素材。通過(guò)講述創(chuàng)始人在波折中成功，融入企業(yè)精神、文化理念及經(jīng)營(yíng)管理策略，可以使客戶了解壓縮機(jī)企業(yè)的發(fā)展史，有利于建立信心。很多時(shí)候，合作是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可了一個(gè)人，這就是做事如做人、產(chǎn)品如人品。

　　二、品牌文化故事。營(yíng)銷(xiāo)界流傳著這樣一句話：講故事（story telling）是最有效的提高客戶參與度并說(shuō)服客戶的方法。一個(gè)成功的品牌背后都有一段令人流連的品牌故事，而這段故事則最終濃縮成品牌文化、凝聚為品牌核心價(jià)值。品牌故事是品牌文化、價(jià)值觀的外化表達(dá)，也體現(xiàn)了品牌進(jìn)化史，告訴客戶品牌是如何一步步走向完美并征服市場(chǎng)。從品牌系統(tǒng)的邏輯而言，有這樣的品牌邏輯：品牌文化——品牌價(jià)值觀——品牌故事。品牌故事總是有主線，有中心思想，有核心主張。主線就是品牌進(jìn)化史，品牌需要不斷迭代升級(jí)。品牌文化就是中心思想，也是品牌靈魂。而核心主張就是品牌價(jià)值，支撐著用戶對(duì)品牌的訴求。品牌故事讓品牌的力量觸及客戶內(nèi)心深處，引發(fā)情感共鳴。如作為中國(guó)鋼企50強(qiáng)的柳鋼集團(tuán)，向著“做世界強(qiáng)企，鑄百年品牌”的目標(biāo)挺進(jìn)，堅(jiān)定推進(jìn)品牌建設(shè)，提升企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，推出品牌故事《柳鋼集團(tuán)：朝著“百年老店”目標(biāo)賡續(xù)前進(jìn)》。 

　　三、典型客戶故事?？蛻艄适乱赜跇?biāo)桿客戶，即榜樣客戶。榜樣的力量是無(wú)窮的，作為KOU（關(guān)鍵意見(jiàn)用戶，Key Opinion User），其口碑價(jià)值不可估量。壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)可把標(biāo)桿案例推薦給其他潛在客戶，用于獲客轉(zhuǎn)化。其實(shí)，把KOU與壓縮機(jī)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的“緣分”用文字、長(zhǎng)圖、視頻等形式展現(xiàn)，以故事的手法加以展示，趣味性、生動(dòng)性、滲透性會(huì)大增，有利于快速建立客戶信任，使?jié)撛诘奈磥?lái)客戶快速達(dá)成交易。根據(jù)羅伯特·西奧迪尼提出的說(shuō)服力理論——“社會(huì)認(rèn)同原理”，人們?cè)谂袛嗪螢檎_時(shí)，往往會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事，尤其是在某種特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)，這正是客戶采購(gòu)會(huì)借鑒其他企業(yè)方案來(lái)行事的重要原因，仿效與其相似或信任的人的做法，可有效降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

　　四、明星員工故事。在企業(yè)里，明星員工主要包括知名企業(yè)家、管理明星、技術(shù)尖兵、優(yōu)秀工匠、服務(wù)標(biāo)兵等，他們的實(shí)際風(fēng)貌往往體現(xiàn)出企業(yè)的行事風(fēng)格與工作精神，展示他們工作的點(diǎn)滴瞬間或故事，可以從他們身上看到令客戶感到震撼的東西，并快速建立客戶的信任。當(dāng)然，明星團(tuán)隊(duì)也可以按此模式，如明星班組，如QC小組、創(chuàng)新小組、創(chuàng)優(yōu)小組等。如沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)股份有限公司通過(guò)宣傳“中國(guó)百萬(wàn)噸乙烯壓縮機(jī)設(shè)計(jì)第一人”姜妍， 她主導(dǎo)設(shè)計(jì)出我國(guó)第一臺(tái)百萬(wàn)噸乙烯壓縮機(jī)，不僅打破了國(guó)外長(zhǎng)期技術(shù)壟斷，而且使我國(guó)成為世界上第四個(gè)具有百萬(wàn)噸級(jí)乙烯“三機(jī)”設(shè)計(jì)制造能力的國(guó)家，徹底結(jié)束了長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史。于是，成為沈鼓集團(tuán)的“國(guó)寶”，用戶眼中的“偶像”，工友眼里的“勞模明星”，作為師傅，她更是徒弟眼中的“女神”前輩。

　　五、技術(shù)創(chuàng)新故事。科學(xué)技術(shù)不僅是第一生產(chǎn)力，也是核心營(yíng)銷(xiāo)力，講好技術(shù)創(chuàng)新的品牌故事成為營(yíng)銷(xiāo)的必打牌。壓縮機(jī)具有高技術(shù)含量的特點(diǎn)，產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新故事常常體現(xiàn)企業(yè)技術(shù)能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式加以展現(xiàn)，使技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)案例化、簡(jiǎn)單化、通俗化。

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力

　　美國(guó)學(xué)者羅勃·康克林在《處世奇術(shù)》一書(shū)中指出：“如果你希望某人為你做某些事，你就必須用感情，而不是智慧。談智慧可以刺激他的思想，但是談感情卻能刺激他的行為”。這也是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力的寫(xiě)照，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的情感價(jià)值，同樣可以在壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮作用，至少可以使腰部壓縮機(jī)品牌獲得客戶采選機(jī)會(huì)。

　　記住一點(diǎn)，客戶采選看頭部品牌實(shí)力，看腰部品牌印象。眾所周知，在競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)中，中標(biāo)的未必是頭部品牌，也可能是腰部品牌?？蛻舨少?gòu)未必總是考慮“最好的產(chǎn)品”（品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)高），也可能是“最具性價(jià)比的產(chǎn)品”（不把產(chǎn)品生命周期視為第一要素，價(jià)廉實(shí)用，滿足眼前需要就好）或“最具質(zhì)價(jià)比的商品”（重視產(chǎn)品生命周期，希望長(zhǎng)期使用，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉）。拋開(kāi)頭部壓縮機(jī)品牌，腰部壓縮機(jī)品牌之間知名度與市場(chǎng)份額相距不遠(yuǎn)，而每次參與競(jìng)標(biāo)的工業(yè)品只有3-5個(gè)品牌，而進(jìn)入客戶競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)要約名單的品牌也要依靠品牌“情商”。客戶采購(gòu)喜歡“主動(dòng)尋源”，但也接受“毛遂自薦”，只是毛遂自薦的品牌太多。面對(duì)巨量信息的包圍與干擾，客戶可謂不厭其煩。無(wú)論是壓縮機(jī)銷(xiāo)售員的喋喋不休，還是長(zhǎng)篇累牘的文字介紹，都不對(duì)客戶的胃口。尤其采購(gòu)人員及產(chǎn)品應(yīng)用人員日趨年輕化的趨勢(shì)下，具有趣味性與娛樂(lè)性的營(yíng)銷(xiāo)手段日益受到歡迎。人是感性的動(dòng)物，每個(gè)人的行為都會(huì)受到自己情緒的影響，也包括采購(gòu)。不妨把那些影響客戶行為的情感叫做“情感動(dòng)力”，故事就是“情感動(dòng)力”，其沉浸性、內(nèi)容性、病毒性、事件性、場(chǎng)景化特征皆為營(yíng)銷(xiāo)力之源。

　　故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)改變了呆板的營(yíng)銷(xiāo)溝通方式，用生動(dòng)、活潑、有趣的表達(dá)方式吸引了客戶的注意。壓縮機(jī)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)力主要體現(xiàn)在下述“五個(gè)方面”：

　　一、沉浸式營(yíng)銷(xiāo)。什么是沉浸式營(yíng)銷(xiāo)？就是一種在客戶體驗(yàn)性渠道中，通過(guò)營(yíng)造品牌體驗(yàn)，讓體驗(yàn)者深度參與并沉浸其中。沉浸體驗(yàn)（Flow Experience）則是指當(dāng)人們?cè)谶M(jìn)行活動(dòng)時(shí)，如果完全投入情境當(dāng)中，注意力專注，會(huì)過(guò)濾掉所有不相關(guān)的知覺(jué)，即進(jìn)入沉浸狀態(tài)。這是一種正向的、積極的心理體驗(yàn)，它會(huì)讓個(gè)體參與活動(dòng)時(shí)獲得很大的愉悅感，從而促使個(gè)體反復(fù)進(jìn)行同樣的活動(dòng)而不會(huì)厭倦。故事就是這樣，如果品牌故事能夠引人入勝，各種故事具有吸引力與沉浸性，讓客戶被深深吸引且深入其中，溝通效果會(huì)極佳。

　　二、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。故事在很多時(shí)候可以描述一種場(chǎng)景，如客戶場(chǎng)景、銷(xiāo)售場(chǎng)景、服務(wù)場(chǎng)景、應(yīng)用場(chǎng)景等，應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)極具價(jià)值。通過(guò)故事，輕松的文字并融合圖片，為客戶描述應(yīng)用場(chǎng)景，可以讓客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景與其需求快速“對(duì)號(hào)入座”。就壓縮機(jī)來(lái)說(shuō)：從行業(yè)劃分，家電、鋼鐵、石化、紡織等行業(yè)皆有應(yīng)用。而家電行業(yè)又可對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步細(xì)分：冰箱、空調(diào)等應(yīng)用場(chǎng)景；而冰箱應(yīng)用場(chǎng)景還可進(jìn)一步細(xì)分，如按冷風(fēng)方式，可分為氣體壓縮式電冰箱、氣體吸收式電冰箱和半導(dǎo)體電冰箱……很少有企業(yè)能做到“全品類(lèi)”生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)首先要告訴客戶主要服務(wù)于哪些行業(yè)，服務(wù)于客戶的哪些場(chǎng)景產(chǎn)品，甚至明確客戶最終產(chǎn)品?？傊瑘?chǎng)景可建立壓縮機(jī)品牌與客戶需求的有效連接。

　　三、關(guān)鍵意見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)。約翰·詹斯奇所著《影響力》一書(shū)提出了權(quán)威原理，即無(wú)條件相信具有權(quán)威的人。壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)要善于借力，借助專業(yè)、權(quán)威、影響力人士來(lái)推廣產(chǎn)品，自賣(mài)自夸永遠(yuǎn)都不是聰明的辦法，這就需要借力于“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的測(cè)評(píng)與口碑。包括關(guān)鍵意見(jiàn)機(jī)構(gòu)（KOI）、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL，如專家）、關(guān)鍵意見(jiàn)職業(yè)人士（KOP，如專業(yè)媒體資深記者）、關(guān)鍵意見(jiàn)意見(jiàn)客戶KOC（如采購(gòu)者、使用者）、關(guān)鍵意見(jiàn)員工（KOE，如企業(yè)家、專業(yè)技術(shù)明星品牌員工）等。產(chǎn)品測(cè)評(píng)方式很靈活，可理性，可感性，可測(cè)評(píng)中進(jìn)行品牌產(chǎn)品引流。如在社交媒體平臺(tái)上，意見(jiàn)領(lǐng)袖可結(jié)合個(gè)人感受，從質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)等維度，并以圖文/視頻等形式展示測(cè)評(píng)過(guò)程及結(jié)果，較為客觀地反映產(chǎn)品或?qū)嶒?yàn)對(duì)象實(shí)際功能和效果的內(nèi)容。

　　四、事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)（Event Marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織或利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或系統(tǒng)銷(xiāo)售的目的。事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。制造事件要有領(lǐng)先元素、新奇元素、熱門(mén)元素、爆冷元素，這是使事件具有故事性的基礎(chǔ)前提。如2021年5月31日，三一挖掘機(jī)全球銷(xiāo)量登頂慶功晚會(huì)在昆山舉行，這是國(guó)產(chǎn)品牌第一次站在世界之巔?；顒?dòng)從一開(kāi)始利用自媒體創(chuàng)作內(nèi)容擴(kuò)大影響力，邀請(qǐng)行業(yè)前輩講述挖機(jī)百年復(fù)興，到央視、新華社等知名海內(nèi)外媒體競(jìng)相專訪報(bào)道成就現(xiàn)象級(jí)傳播。再如，2022年5月16日聚劃算歡聚日即將到來(lái)之際，奧克斯空調(diào)聯(lián)合滑翔傘基地，在杭州發(fā)起這次高空拆盲盒極限挑戰(zhàn)。在此次歡聚日Campaign中，經(jīng)過(guò)前期的線上場(chǎng)景化短片解讀和全網(wǎng)沉浸式種草，奧克斯空調(diào)發(fā)起了別出心裁的”1小時(shí)高空拆盲盒”極限挑戰(zhàn)，讓品牌關(guān)注度提高不止。

　　五、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在近年?duì)I銷(xiāo)市場(chǎng)中的曝光度呈顯著上升趨勢(shì)，多項(xiàng)公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中品牌主最愿意增加預(yù)算的一種。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠收獲品牌主的喜愛(ài)，是因?yàn)閺V告?zhèn)鞑バ?yīng)的消退。在B2B工業(yè)品企業(yè)中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要為三件事負(fù)責(zé)：內(nèi)容資產(chǎn)、有效線索與品牌。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于品牌，一般過(guò)多地依賴于理性營(yíng)銷(xiāo)工具，如白皮書(shū)、文章、視頻、信息圖、裂變內(nèi)容、出版物等，而故事能與部分理性工具相結(jié)合，無(wú)疑是一個(gè)創(chuàng)舉，并且可增加理性工具的可行性與傳播達(dá)高率。

　　講好品牌故事

　　美國(guó)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）支持開(kāi)展了一項(xiàng)研究，結(jié)論顯示，大多數(shù)成功的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者都戰(zhàn)略性地投資于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，通過(guò)三者合力可以把握新的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)既是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，有其科學(xué)性與藝術(shù)性。在客戶忍耐力有限的時(shí)代，如何快速高效與客戶做出溝通成為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的重大考驗(yàn)。通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，依賴多媒渠、多場(chǎng)景、立體化傳播，可形成整合營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng)，可使?fàn)I銷(xiāo)效應(yīng)最大化。

　　一、打造企業(yè)博物館。企業(yè)博物館的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不凡：企業(yè)史傳播窗口；員工教育基地；為訪客或客戶了解企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)提供展示空間；傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、收藏或產(chǎn)品；增加社會(huì)對(duì)企業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)科技的了解；為社區(qū)居民提供交流場(chǎng)所；提供游覽功能的設(shè)施空間……有統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)具有國(guó)際影響力的企業(yè)和品牌，80%擁有自己的展示場(chǎng)所，10%擁有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)博物館或展示館，3%的企業(yè)自建館能夠進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，擁有高規(guī)格接待能力的不足2.5%。中國(guó)品牌要從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，必須完善品牌價(jià)值和企業(yè)文化鏈條與企業(yè)實(shí)力的完美集成，博物館建設(shè)是企業(yè)最具特點(diǎn)的文化建設(shè)窗口。諸如沈陽(yáng)機(jī)床建設(shè)了沈陽(yáng)機(jī)床文化展示館（勞模展示館、黨史學(xué)習(xí)教育基地），以沈陽(yáng)機(jī)床發(fā)展歷程為時(shí)間主線，通過(guò)梳理重要事件、重點(diǎn)產(chǎn)品和勞模工匠等重要人物代表，系統(tǒng)展示沈陽(yáng)機(jī)床的悠久歷史、豐厚積淀和沈陽(yáng)機(jī)床人傳承紅色基因。再如，中聯(lián)重科工程機(jī)械博物館打造了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)博物館，可全面了解工程機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展歷程、中聯(lián)重科的企業(yè)文化、產(chǎn)品種類(lèi)等，提高員工歸屬感、自豪感與客戶對(duì)品牌的興趣度。

　　二、開(kāi)辦專欄或參與專題。壓縮機(jī)企業(yè)可以在行業(yè)性專業(yè)媒體上開(kāi)設(shè)專欄，或者為媒體策劃的品牌專題提供內(nèi)容，其效果甚至要高于壓縮機(jī)傳統(tǒng)硬性廣告。并且，很多媒體已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“故事”的價(jià)值，利用故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力進(jìn)行公益推廣，或獲得企業(yè)的資金支持（版面收益）。

　　三、文獻(xiàn)匯編。文獻(xiàn)具有長(zhǎng)期價(jià)值，可以是企業(yè)自編文獻(xiàn)，如科研成果、技術(shù)應(yīng)用方案、設(shè)備維護(hù)維修經(jīng)驗(yàn)等文獻(xiàn)匯編，也可以是政府、行業(yè)協(xié)會(huì)或第三方機(jī)構(gòu)組織的主體性文獻(xiàn)組稿結(jié)集。諸如，《2016西門(mén)子工業(yè)專家會(huì)議論文集》、《耐火材料材料技術(shù)文獻(xiàn)集》、《白乳膠專利文獻(xiàn)集》等，對(duì)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士具有極強(qiáng)的參考價(jià)值。2022年4月，在河北省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)下，河北省質(zhì)量文化協(xié)會(huì)編纂推出《河北省工業(yè)企業(yè)品牌故事》匯編，助力企業(yè)品牌建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，邢臺(tái)鋼鐵有限責(zé)任公司參與其中。

　　四、舉辦或參與峰會(huì)論壇。峰會(huì)論壇具有主題性、行業(yè)性、專業(yè)性、權(quán)威性與高影響力、N次傳播性，具有極大的分享傳播價(jià)值，在行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大影響力。通過(guò)面向參會(huì)專業(yè)人士講述企業(yè)故事，傳播內(nèi)容全面且滲透力強(qiáng)，是壓縮機(jī)企業(yè)爭(zhēng)取客戶的好機(jī)會(huì)。

　　五、發(fā)行出版物。壓縮機(jī)營(yíng)銷(xiāo)以“技術(shù)資料”為交流載體，起到營(yíng)銷(xiāo)工具的作用。對(duì)于客戶采購(gòu)工程師、技術(shù)工程與應(yīng)用技師、操作者來(lái)說(shuō)，出版物是知識(shí)推廣與普及的內(nèi)容載體。通常工業(yè)品企業(yè)會(huì)在企業(yè)官網(wǎng)設(shè)立下載專區(qū)或訂閱渠道，用戶通過(guò)下載或者訂閱獲取。但是，存在系統(tǒng)性不夠問(wèn)題。正因如此，才有很多品牌采取圖書(shū)出版、報(bào)刊方式來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播。 只是一個(gè)載體，關(guān)鍵是如何在書(shū)的內(nèi)容上做文章，如傳記類(lèi)圖書(shū)插入品牌故事，技術(shù)類(lèi)圖書(shū)插入技術(shù)發(fā)明故事，在營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)里插入客戶故事等等。

　　六、舉辦招聘宣講會(huì)。招聘即營(yíng)銷(xiāo)！何以吸引人才？唯有把企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)與未來(lái)講清楚，人才才會(huì)主動(dòng)接過(guò)企業(yè)伸出的橄欖枝。招聘宣講會(huì)主要有兩種形式：一是校園招聘宣講會(huì)，二是直播招聘宣講會(huì)。宣講會(huì)不需要枯燥的企業(yè)簡(jiǎn)介，而是需要講清企業(yè)家的傳奇、品牌的能量與企業(yè)的未來(lái)，與其用嚴(yán)肅的語(yǔ)言來(lái)講，不如用通俗易懂的故事來(lái)講述，這才是“00后”人才所喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容。諸如，加西貝拉壓縮機(jī)有限公司、浙江開(kāi)山壓縮機(jī)股份有限公司、松下壓縮機(jī)（大連）有限公司、美的壓縮機(jī)事業(yè)部、格力電器旗下的鄭州凌達(dá)壓縮機(jī)有限公司、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)壓縮機(jī)有限公司、華意壓縮機(jī)股份有限公司等都是校園宣講會(huì)的?？?。

　　七、開(kāi)設(shè)自媒體資訊號(hào)。自媒體資訊號(hào)重點(diǎn)抓住“兩條線”：一是文庫(kù)賬號(hào)，如百度文庫(kù)、豆丁網(wǎng)、MBA智庫(kù)、360文庫(kù)，通過(guò)賬號(hào)發(fā)表關(guān)于企業(yè)的相關(guān)故事文章。二是社交媒體企業(yè)賬號(hào)。包括微博、頭條號(hào)、百家號(hào)、大魚(yú)號(hào)、企鵝號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、搜狗號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、快傳號(hào)、大風(fēng)號(hào)、抖音、快手、B站、微信視及微博頻號(hào)等。這些資訊號(hào)除了抖音、快手、B站、微信視頻號(hào)、微博視頻號(hào)等視頻媒體，可發(fā)布圖文并茂的長(zhǎng)文章，或主題視頻，有足夠的講企業(yè)故事的空間。諸如，“十萬(wàn)個(gè)品牌故事”作為科普類(lèi)自媒體，影響力很大，在新浪微博（視頻號(hào)）、嗶哩嗶哩、好看視頻、愛(ài)奇藝等視頻自媒體開(kāi)設(shè)播客專欄，西門(mén)子、格力等眾多品牌進(jìn)入專欄開(kāi)展內(nèi)容傳播。

　　八、開(kāi)展工業(yè)旅游。工業(yè)旅游通過(guò)工業(yè)園區(qū)、工廠風(fēng)貌、企業(yè)文化、生產(chǎn)過(guò)程、工人工作生活等為場(chǎng)景而展開(kāi)的旅游活動(dòng)。從營(yíng)銷(xiāo)角度，工業(yè)旅游是企業(yè)公關(guān)活動(dòng)和企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，也是服務(wù)客戶的品牌體驗(yàn)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)形象塑造、品牌美譽(yù)度提升有著重要的作用。故事可以嵌入到工業(yè)旅游各場(chǎng)景，或者解說(shuō)辭里，讓客戶在輕松自在中對(duì)“傳播訴求點(diǎn)”形成深刻記憶，誰(shuí)會(huì)忘記一次有意義的旅游？如青島海爾、韶關(guān)韶鋼、上海寶鋼、廣東美的、佛山海天等都在打造工業(yè)旅游，其效果和意義是顯而易見(jiàn)的。

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