【壓縮機(jī)網(wǎng)】今年上半年，壓縮機(jī)行業(yè)市場行情每月遞減，作為通用機(jī)械設(shè)備的壓縮機(jī)行業(yè)諸多從業(yè)者對(duì)市場需求的變化感到難以把握和無法揣測。

　　說到底，沒有利潤就是白忙活，壓縮機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商的終極目標(biāo)就是要追逐利潤，因此，疫情結(jié)束的2023年，壓縮機(jī)行業(yè)很多人提出“重啟增長”的概念，要鉚足了勁做銷量，但這是在重啟增長，還是在加劇內(nèi)卷呢？

　　表面看起來，有銷量就有利潤，銷量似乎是營銷當(dāng)仁不讓的主題，但其實(shí)銷量只是實(shí)現(xiàn)利潤的手段。試想，過去幾年，多少壓縮機(jī)企業(yè)為了保住銷量，損失了太多的利潤，最終銷量也沒有保住——這樣的“內(nèi)卷”比比皆是！所以說，內(nèi)卷不過是源于對(duì)銷量增長執(zhí)著到近乎于癡迷的爭奪，它或許讓我們忽視了對(duì)于利潤更多的追求方式。

　　這或許正是壓縮機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商目前困局的根源：為了追求利潤增長，拼命追求銷量增長，結(jié)果不僅利潤沒增長，銷量增長也沒實(shí)現(xiàn)。近幾年來，許多壓縮機(jī)企業(yè)營銷幾乎沒什么進(jìn)步，一個(gè)重要原因就是企業(yè)的目標(biāo)簡單轉(zhuǎn)化成銷量增長了。經(jīng)銷商要避免重啟內(nèi)卷，就要找到利潤增長新路徑。那么，我們回到利潤的本源，來看看除了銷量增長外，還有哪些方法可以實(shí)現(xiàn)利潤增長。

　　通常來說，壓縮機(jī)價(jià)格越高銷量越小，價(jià)格越低銷售越容易，所以，利潤三要素之間是有矛盾、有沖突的。壓縮機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商過去的經(jīng)驗(yàn)是不惜降價(jià)或增加成本去保銷量，這是因?yàn)橐郧颁N售有較大的增長空間，畢竟改革開放40多年，其中有30多年需求市場是持續(xù)增長的。時(shí)至當(dāng)下，過去的經(jīng)驗(yàn)突然失效了，降價(jià)和增加成本不一定能增加銷量，甚至維持存量都很困難。利潤三要素中，三個(gè)都在下降，當(dāng)銷量不再是主要矛盾時(shí)，價(jià)格和成本成為主要矛盾，新的利潤增長，要圍繞價(jià)格和利潤展開：圍繞價(jià)格展開，就是做高端；圍繞成本展開，就是賣低價(jià)品牌；圍繞價(jià)格和成本綜合展開，就是要實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員從考核銷量到考核利潤的轉(zhuǎn)變。

　　總之，對(duì)于壓縮機(jī)經(jīng)銷商來說，做高端，并不意味著排斥大眾品牌，而對(duì)于企業(yè)來說，新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與其說改變的是產(chǎn)品，不如說改變的是經(jīng)營體系和思路?？梢灶A(yù)見，對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來說，低增長將是未來很長一段時(shí)間的新常態(tài)，2023年，不做銷量做利潤，賺對(duì)手想內(nèi)卷也內(nèi)卷不了的錢，何樂而不為？！

　　王盛

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　　《壓縮機(jī)》執(zhí)行主編

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