【壓縮機(jī)網(wǎng)】對于空壓機(jī)企業(yè)而言，跳出“設(shè)備供應(yīng)商”的傳統(tǒng)角色，轉(zhuǎn)型為“綜合能源服務(wù)解決方案提供商”，是打開高端市場、提升客戶粘性的關(guān)鍵。而智慧醫(yī)院節(jié)能市場廣闊，通過將成熟的空壓機(jī)節(jié)能技術(shù)與創(chuàng)新的儲(chǔ)能理念相結(jié)合，企業(yè)不僅能為客戶創(chuàng)造真金白銀的價(jià)值，更能為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，這是企業(yè)所能提供的最佳增值服務(wù)。

　　在“智慧醫(yī)院”建設(shè)的浪潮中，綠色、低碳、高效已成為核心評價(jià)指標(biāo)。醫(yī)院作為24小時(shí)不間斷運(yùn)行的能源消耗大戶，其能源成本管控壓力巨大。除常見的照明、空調(diào)節(jié)能外，一個(gè)常被忽視卻潛力巨大的領(lǐng)域是醫(yī)用空氣系統(tǒng)。

　　作為醫(yī)院的生命支持系統(tǒng)之一，醫(yī)用空氣系統(tǒng)（為呼吸機(jī)、麻醉機(jī)、手術(shù)室、ICU等提供動(dòng)力源）的穩(wěn)定、潔凈與高效運(yùn)行至關(guān)重要。然而，傳統(tǒng)的空壓系統(tǒng)往往存在能耗高、電費(fèi)支出巨大、負(fù)載波動(dòng)大等痛點(diǎn)。

　　本文就來探討下如何通過“空壓機(jī)系統(tǒng)優(yōu)化+儲(chǔ)能技術(shù)”的組合拳，為智慧醫(yī)院提供一套可落地、可測量的節(jié)能增值服務(wù)方案。

　　一、醫(yī)院空壓系統(tǒng)的節(jié)能痛點(diǎn)與機(jī)遇

　　1.能耗驚人：一臺(tái)110kW的螺桿空壓機(jī)，若常年加載運(yùn)行，年電費(fèi)可輕松超過50萬元。多數(shù)醫(yī)院空壓站房有多臺(tái)設(shè)備，總電費(fèi)成本極高。

　　2.電費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：醫(yī)院電價(jià)通常采用“兩部制電價(jià)”，即基本電費(fèi)（按變壓器容量或最大需量計(jì)算）+電度電費(fèi)（按實(shí)際用電量計(jì)算）。其中，最大需量的高低直接決定了每月基本電費(fèi)的多寡。

　　3.負(fù)載波動(dòng)大：手術(shù)集中時(shí)段、每天清晨清掃時(shí)段用氣量大，夜間用氣量小?？諌簷C(jī)頻繁加卸載，不僅效率低下，還會(huì)造成巨大的能源浪費(fèi)。

　　4.可靠性要求極高：任何斷氣或氣壓不足的情況都可能引發(fā)嚴(yán)重醫(yī)療事故，因此系統(tǒng)必須絕對可靠。

　　那么，解決這些痛點(diǎn)的過程，本身就是創(chuàng)造巨大節(jié)能效益的過程。

　　二、解決方案：空壓機(jī)+儲(chǔ)能的“雙核節(jié)能”模式

　　企業(yè)的增值服務(wù)不再是簡單地推銷一臺(tái)“一級能效”空壓機(jī)，而是提供一個(gè)系統(tǒng)性解決方案。

　　模塊一：基礎(chǔ)優(yōu)化——空壓系統(tǒng)自身的精益管理

　　這是節(jié)能的基石，必須首先完成：

　　·設(shè)備置換：用永磁變頻空壓機(jī)替換老舊的工頻機(jī)，其部分負(fù)載效率極高，能完美適應(yīng)波動(dòng)的用氣需求。

　　·管網(wǎng)優(yōu)化：檢查并修復(fù)泄漏點(diǎn)（一個(gè)1mm的泄漏點(diǎn)年損失可達(dá)數(shù)萬元），優(yōu)化管道布局，降低壓損。

　　·余熱回收：將空壓機(jī)運(yùn)行時(shí)產(chǎn)生的熱能回收，用于制備熱水、冬季采暖或手術(shù)室消毒熱水，直接節(jié)省鍋爐的燃?xì)饣螂娰M(fèi)投入。

　　模塊二：增值核心——耦合儲(chǔ)能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“移峰填谷”

　　這是核心重點(diǎn)，也是創(chuàng)新的增值服務(wù)所在。

　　·技術(shù)原理：在空壓站房內(nèi)增設(shè)一套壓縮空氣儲(chǔ)能系統(tǒng)（或高壓儲(chǔ)氣罐群）。這套系統(tǒng)本質(zhì)上是一個(gè)巨大的“空氣電池”。

　　·它是如何工作？

　　1.填谷（儲(chǔ)能）：在夜間電價(jià)低谷時(shí)段（或醫(yī)院整體用電低負(fù)載時(shí)段），讓空壓機(jī)滿負(fù)荷運(yùn)行，將超出當(dāng)前用氣需求的部分壓縮空氣儲(chǔ)存到儲(chǔ)能系統(tǒng)中。

　　2.移峰（釋能）：在白天電價(jià)高峰時(shí)段（或手術(shù)集中、用電緊張時(shí)段），空壓機(jī)優(yōu)先使用儲(chǔ)能系統(tǒng)中的壓縮空氣，甚至完全停機(jī)，由儲(chǔ)能系統(tǒng)供氣。從而避免在高峰時(shí)段啟動(dòng)大功率的空壓機(jī)。

　　·帶來的核心價(jià)值：

　　1.顯著降低電度電費(fèi)：更多地在低電價(jià)時(shí)段用電。

　　2.精準(zhǔn)控制“最大需量”：避免空壓機(jī)在高峰時(shí)段大功率啟動(dòng)對電網(wǎng)造成的沖擊，有效削平用電峰值，從而降低每月的基本電費(fèi)。這是最大的一項(xiàng)節(jié)能收益。

　　3.提升系統(tǒng)可靠性：巨大的儲(chǔ)能容量相當(dāng)于一個(gè)極其穩(wěn)定的緩沖氣源，即使突發(fā)停電或空壓機(jī)故障，也能為關(guān)鍵科室提供長達(dá)數(shù)十分鐘的應(yīng)急氣源，為搶修贏得寶貴時(shí)間，提升了醫(yī)療安全等級。

　　三、案例說明：某三甲醫(yī)院的節(jié)能改造

　　·項(xiàng)目背景：華東地區(qū)某三甲醫(yī)院，空壓站房有3臺(tái)110kW工頻空壓機(jī)（兩用一備），年電費(fèi)約120萬元，需量值高，每月需繳納高額基本電費(fèi)。

　　·改造方案：

　　1.基礎(chǔ)優(yōu)化：更換2臺(tái)110kW永磁變頻空壓機(jī)（一用一備），并配套余熱回收裝置用于職工浴室熱水。

　　2.增值服務(wù)：增設(shè)一套20立方米的高壓儲(chǔ)能罐組及智能控制系統(tǒng)。

　　·智能控制策略：系統(tǒng)接入醫(yī)院局域網(wǎng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測全院總用電功率和電價(jià)時(shí)段。

　　·夜間23：00-早7：00（谷電期）：儲(chǔ)能系統(tǒng)全力充氣，蓄滿壓力。

　　·白天高峰時(shí)段（峰電期）：優(yōu)先使用儲(chǔ)能罐供氣，變頻空壓機(jī)僅在壓力不足時(shí)以小功率運(yùn)行補(bǔ)氣。

　　·實(shí)時(shí)監(jiān)控全院總用電功率，當(dāng)系統(tǒng)預(yù)測到5分鐘平均功率即將超過最大需量設(shè)定值時(shí)，會(huì)智能限制空壓機(jī)的啟動(dòng)和功率，確保不“撞線”。

　　·效益分析（年化）：

　　·電費(fèi)節(jié)約：因變頻替換和儲(chǔ)能移峰填谷，綜合節(jié)電率達(dá)32%，年節(jié)省電費(fèi)約38.4萬元。

　　·需量電費(fèi)節(jié)約：最大需量值降低50kW，每月節(jié)省基本電費(fèi)約1.5萬元，年節(jié)省18萬元。

　　·余熱回收：年節(jié)省燃?xì)赓M(fèi)用約8萬元。

　　·綜合效益：年總節(jié)省收益約64.4萬元。項(xiàng)目總投資約150萬元，投資回收期在2.5年以內(nèi)。

　　·隱性收益：系統(tǒng)供氣壓力更穩(wěn)定，獲得了院務(wù)部門的高度評價(jià)；應(yīng)急備用氣源時(shí)間延長至40分鐘，安?？苽浒更c(diǎn)贊。

　　四、給客戶--醫(yī)院管理者的建議

　　如果企業(yè)要向目標(biāo)客戶醫(yī)院推廣此類方案，請先為他們算清三筆賬：

　　1.經(jīng)濟(jì)賬：2-3年的投資回報(bào)期，之后是持續(xù)的純收益。

　　2.管理賬：智能化系統(tǒng)，無人值守，遠(yuǎn)程監(jiān)控，大大降低管理強(qiáng)度和運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.社會(huì)賬：大幅降低碳排放，打造綠色智慧醫(yī)院的標(biāo)桿案例，提升醫(yī)院品牌形象。

　　綜上所述，賦能智慧醫(yī)院從而實(shí)現(xiàn)節(jié)能儲(chǔ)能增效的服務(wù)模式是切實(shí)可行的，且使有廣闊前景的，落實(shí)此類項(xiàng)目，企業(yè)需要從傳統(tǒng)的“設(shè)備銷售”思維徹底轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值服務(wù)交付”思維。

　　那么，空壓機(jī)企業(yè)內(nèi)部該如何具體安排落實(shí)這一板塊呢？根據(jù)筆者多年陪跑企業(yè)咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)過程可以分為四大階段：

　　第一階段：售前準(zhǔn)備與能力構(gòu)建（接觸客戶之前，內(nèi)部練兵）

　　1.組建跨部門項(xiàng)目組：

　　·核心負(fù)責(zé)人：既懂技術(shù)又懂商務(wù)的解決方案經(jīng)理。

　　·技術(shù)支持：資深空壓機(jī)工程師、電氣自動(dòng)化工程師、軟件/物聯(lián)網(wǎng)工程師。

　　·商務(wù)支持：大客戶經(jīng)理、合同能源管理（EPC）專家（如果采用投資運(yùn)營模式）。

　　·后勤支持：項(xiàng)目經(jīng)理、售后維護(hù)團(tuán)隊(duì)。

　　2.技術(shù)方案標(biāo)準(zhǔn)化與工具化：

　　·開發(fā)診斷工具包：包含超聲波測漏儀、流量計(jì)、數(shù)據(jù)記錄儀、電能質(zhì)量分析儀等。確保數(shù)據(jù)采集的規(guī)范性。

　　·建立測算模型：開發(fā)一套專用的財(cái)務(wù)測算軟件或Excel模型，輸入醫(yī)院電價(jià)（峰平谷）、用氣數(shù)據(jù)、現(xiàn)狀設(shè)備參數(shù)，即可自動(dòng)生成節(jié)能率、投資回報(bào)率、碳排放減少量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

　　·方案模板化：制作標(biāo)準(zhǔn)化的方案建議書、PPT演示文稿、案例庫，提高效率，確保專業(yè)性。

　　3.商業(yè)模式設(shè)計(jì)：

　　·明確報(bào)價(jià)模式：提供多種合作模式供客戶選擇。

　　·傳統(tǒng)模式：設(shè)備銷售+安裝+增值服務(wù)（一次性投入）。

　　·節(jié)能效益分享型（EPC）：我方投資設(shè)備，醫(yī)院用節(jié)省下來的能源費(fèi)用按比例分成。這對醫(yī)院吸引力最大，但對企業(yè)資金和風(fēng)險(xiǎn)控制要求高。

　　·能源托管型：我方承諾一個(gè)能源費(fèi)用總額，超支我付，結(jié)余我享，這是最高階的模式。

　　4.合作伙伴聯(lián)盟：

　　·與儲(chǔ)能罐制造商、智能控制系統(tǒng)供應(yīng)商、余熱回收技術(shù)公司甚至金融機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，確保整個(gè)解決方案的供應(yīng)鏈穩(wěn)定可靠。

　　第二階段：項(xiàng)目啟動(dòng)與深度診斷（價(jià)值發(fā)現(xiàn)）

　　1.全方位數(shù)據(jù)采集（為期至少7天）：

　　·能耗數(shù)據(jù)：精確記錄空壓站房總耗電量、單臺(tái)空壓機(jī)耗電量。

　　·氣量數(shù)據(jù)：測量實(shí)際流量波動(dòng)（24小時(shí)/一周曲線）。

　　·壓力數(shù)據(jù)：記錄管網(wǎng)最遠(yuǎn)端和空壓機(jī)出口的壓力，計(jì)算壓降。

　　·設(shè)備數(shù)據(jù)：現(xiàn)有空壓機(jī)的品牌、型號、年限、運(yùn)行狀態(tài)（加載/卸載時(shí)間）。

　　·電網(wǎng)數(shù)據(jù)：詳細(xì)了解醫(yī)院的電價(jià)政策（峰平谷時(shí)間點(diǎn)及價(jià)格、最大需量費(fèi)計(jì)算方式）。

　　·熱需求數(shù)據(jù)：調(diào)研醫(yī)院熱水用途（浴室、食堂、消毒、采暖）和用量。

　　2.系統(tǒng)痛點(diǎn)分析：

　　·出具《醫(yī)用空氣系統(tǒng)能源審計(jì)報(bào)告》，明確指出：

　　·泄漏點(diǎn)數(shù)量及預(yù)估能耗損失。

　　·不合理的運(yùn)行策略。

　　·因壓降過大導(dǎo)致的額外能耗。

　　·現(xiàn)有設(shè)備效率低下的具體程度。

　　·模擬計(jì)算：展示當(dāng)前系統(tǒng)每年的電費(fèi)、需量費(fèi)構(gòu)成。

　　第三階段：定制化方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（價(jià)值交付）

　　1.方案設(shè)計(jì)：

　　·核心設(shè)備選型：根據(jù)診斷數(shù)據(jù)，精確計(jì)算所需永磁變頻空壓機(jī)的型號、臺(tái)數(shù)和儲(chǔ)能系統(tǒng)的容量。

　　·智能控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)控制系統(tǒng)如何與醫(yī)院樓宇管理系統(tǒng)（BMS）或電力監(jiān)控系統(tǒng)對接，如何實(shí)現(xiàn)“需量控制”和“移峰填谷”的自動(dòng)化策略。

　　·余熱回收方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)熱水回路，精確計(jì)算投資回報(bào)。

　　·財(cái)務(wù)方案制定：提供2-3種合作模式的詳細(xì)報(bào)價(jià)和投資回報(bào)分析，清晰列出客戶能獲得的各項(xiàng)收益。

　　2.項(xiàng)目施工與管理：

　　·精細(xì)化項(xiàng)目管理：制定嚴(yán)格的施工計(jì)劃，特別是對于醫(yī)院這種特殊環(huán)境，施工時(shí)間（避免手術(shù)時(shí)間）、噪音控制、潔凈度要求都極高。

　　·無縫切換保障：設(shè)計(jì)詳盡的新舊系統(tǒng)切換方案，確保醫(yī)院供氣零中斷。通常需要先安裝新系統(tǒng)和儲(chǔ)能罐，并聯(lián)運(yùn)行，再切割淘汰舊系統(tǒng)。

　　·專業(yè)團(tuán)隊(duì)施工：派遣有醫(yī)院或高端制造行業(yè)施工經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，確保工程質(zhì)量和安全。

　　第四階段：長期服務(wù)與價(jià)值延伸（客戶綁定）

　　1.智能化運(yùn)維：

　　·物聯(lián)網(wǎng)接入：為系統(tǒng)安裝物聯(lián)網(wǎng)模塊，實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控。

　　·預(yù)警與提示：系統(tǒng)自動(dòng)預(yù)警潛在故障（如過濾器堵塞、電機(jī)過熱）、提示保養(yǎng)時(shí)間。

　　·數(shù)據(jù)報(bào)告：按月或按季度向醫(yī)院后勤部門提交《能源節(jié)能報(bào)告》，清晰展示節(jié)能量、節(jié)省的電費(fèi)金額和碳排放減少量，用數(shù)據(jù)說話。

　　2.簽署長期服務(wù)協(xié)議：

　　·從“賣設(shè)備”轉(zhuǎn)向“賣服務(wù)”，簽署長期的運(yùn)維、保養(yǎng)、耗材供應(yīng)協(xié)議，形成穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流。

　　3.價(jià)值延伸：

　　·成為醫(yī)院的“能源管家”，以空壓系統(tǒng)成功案例為切入點(diǎn)，進(jìn)一步探討中央空調(diào)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等其他領(lǐng)域的節(jié)能改造，從單一產(chǎn)品供應(yīng)商升級為醫(yī)院的整體能源解決方案伙伴。

　　總結(jié)一下，智慧醫(yī)院項(xiàng)目成功的關(guān)鍵主要在于：

　　1、一把手工程：這類項(xiàng)目需要醫(yī)院高層決策，企業(yè)也需要高層推動(dòng)，才能調(diào)動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：一切用數(shù)據(jù)說話，從診斷到收益，全程可測量、可驗(yàn)證。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：敢于采用EPC等模式，與客戶利益綁定，才能建立最深度的信任。

　　4、長期主義：著眼于整個(gè)生命周期的客戶價(jià)值，而非一次性的設(shè)備交易。

　　通過以上四個(gè)階段的系統(tǒng)化落實(shí)，空壓機(jī)企業(yè)就能真正從一家設(shè)備制造商，蛻變?yōu)橹档弥腔坩t(yī)院信賴的綠色能源服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴。